案例展示

有些人玩免费游戏并且拒绝花一分钱，而其他人则很乐意偶尔掏出钱包。

然而，有一小部分玩家，被免费游戏开发商称为“鲸鱼玩家”，他们持续在自己喜爱的免费增值游戏上花费大量金钱。

Applifier 公司的 Jussi Laakkonen 在 2014 年赫尔辛基 Pocket Gamer Connects 大会上发表演讲时，表示要深入探究这些所谓“鲸鱼”玩家的内心，找出他们游戏的真正动机，以便开发者能够继续吸引他们。

Applifier 的 Jussi Laakkonen 表示：“我们对大约 3,000 人进行了调查，以了解鲸鱼用户与其他人相比的坚持因素。”

“当你思考免费游戏的收入曲线时，你会发现有不付费玩家、中度付费玩家、重度付费玩家，甚至还有我们所谓的超级鲸鱼玩家。这些人每月花费大约 50 美元。”

更大的图景

拉科宁解释道，找出人们花一定金额的原因并不是真正的问题。你必须进行更深入的研究。

“真正的问题不是为什么有些人比其他人花得更多，而是是什么让这些人如此消费？”

“鲸鱼玩家如何找到游戏？是什么让他们参与其中？他们如何分享？”

应用商店宣传、新闻报道和社交媒体分享等答案可能显而易见，但拉科宁认为，很多开发者都忽视了一个重要因素：口碑。

“我们经常谈论应用商店，以及成功的唯一途径就是在应用商店中被推荐，但当你开始关注其他来源时，社交实际上在其中发挥了巨大作用，”拉科宁继续说道。

“它推动了大量的发现，但我们很少谈论它，因为社交发现实际上无法衡量。它是有机的。它是口口相传。

“当你将这一观点推广到所有人，而不仅仅是鲸鱼用户时，线下口碑与应用商店同样重要。”

您可以在此处观看 2014 年赫尔辛基 Pocket Gamer Connects 的所有视频演示。

Pocket Gamer Connects 是欧洲最大的手机游戏展，汇集了来自业界和世界各地的最佳演讲者和代表。

截至目前，Pocket Gamer Connects 已在伦敦和赫尔辛基举办，该展会将于 2015 年 1 月重返英国。

要了解有关最新节目的更多信息，请访问 www.pgconnects.com。